5 Strategi Penetapan Harga Barang dan Jasa dalam Bisnis

Menetapkan harga yang terlalu tinggi, dan Anda kehilangan penjualan yang berharga. Tetapkan terlalu rendah, dan Anda kehilangan pendapatan yang berharga. Akan tetapi, penetapan harga tidak harus menjadi pengorbanan atau peluang. Ada lusinan model dan strategi penetapan harga yang dapat membantu Anda lebih memahami cara menetapkan harga yang tepat untuk audiens dan sasaran pendapatan Anda.

Strategi penetapan harga adalah model atau metode yang digunakan untuk menetapkan harga terbaik untuk suatu produk atau layanan. Ini membantu Anda memilih harga untuk memaksimalkan keuntungan dan nilai pemegang saham sambil mempertimbangkan permintaan konsumen dan pasar.

Jika saja penetapan harga sesederhana definisinya, tapi nyatanya ada banyak hal yang harus dilakukan dalam prosesnya.

Strategi penetapan harga memperhitungkan banyak faktor bisnis Anda, seperti sasaran pendapatan, tujuan pemasaran, audiens target, pemosisian merek, dan atribut produk. Mereka juga dipengaruhi oleh faktor eksternal seperti permintaan konsumen, harga pesaing, dan tren pasar dan ekonomi secara keseluruhan.

1. Strategi Penetapan Harga Penetrasi

Perusahaan kecil yang menggunakan harga penetrasi biasanya menetapkan harga rendah untuk produk atau layanannya dengan harapan dapat membangun pangsa pasar, yang merupakan persentase penjualan yang dimiliki perusahaan di pasar versus total penjualan. Tujuan utama dari harga penetrasi adalah untuk mengumpulkan banyak pelanggan dengan harga rendah dan kemudian menggunakan berbagai strategi pemasaran untuk mempertahankan mereka. Misalnya, distributor perangkat lunak Internet kecil dapat menetapkan harga rendah untuk produknya dan selanjutnya mengirim email kepada pelanggan dengan penawaran produk perangkat lunak tambahan setiap bulan. Sebuah perusahaan kecil akan bekerja keras untuk melayani pelanggan ini untuk membangun loyalitas merek di antara mereka.

2. Strategi Skimming Harga

Jenis lain dari strategi penetapan harga adalah skimming harga, di mana perusahaan menetapkan harga tinggi untuk dengan cepat memulihkan pengeluaran untuk produksi produk dan iklan. Tujuan utama dari strategi skimming harga adalah untuk mencapai keuntungan dengan cepat. Perusahaan sering menggunakan skimming harga ketika mereka kekurangan sumber daya keuangan untuk menghasilkan produk dalam jumlah besar, menurut artikel “Strategi Penetapan Harga” di NetMBA.com. Sebaliknya, perusahaan akan menggunakan arus kas yang cepat untuk membiayai produksi produk dan iklan tambahan.

3. Life-Cycle Harga Produk

Semua produk memiliki masa produksi, yang disebut siklus hidup produk. Sebuah produk secara bertahap berkembang melalui tahapan yang berbeda dalam siklus: pengenalan, pertumbuhan, perkembangan dan tahap kesempurnaan. Selama tahap pertumbuhan, ketika penjualan sedang booming, perusahaan kecil biasanya akan mempertahankan harga lebih tinggi.

Misalnya, jika produk perusahaan itu unik atau berkualitas lebih tinggi daripada produk pesaing, pelanggan kemungkinan akan membayar harga yang lebih tinggi. Perusahaan yang memberi harga tinggi pada produknya dalam tahap pertumbuhan juga mungkin memiliki teknologi baru yang sangat diminati.

4. Harga Berbasis Kompetitif

Ada kalanya perusahaan kecil mungkin harus menurunkan harganya untuk memenuhi harga pesaing. Strategi penetapan harga berbasis kompetitif dapat digunakan ketika ada sedikit perbedaan antara produk dalam suatu industri. Misalnya, ketika orang membeli piring kertas atau cangkir busa atau piknik, mereka sering berbelanja dengan harga terendah ketika diferensiasi produk minimal. Akibatnya, perusahaan kertas kecil mungkin perlu menetapkan harga produknya lebih rendah atau kehilangan potensi penjualan.

5. Harga Diskon Sementara

Perusahaan kecil juga dapat menggunakan diskon sementara untuk meningkatkan penjualan. Strategi penetapan harga diskon sementara termasuk kupon, penjualan sen, pengurangan harga musiman dan bahkan pembelian volume. Misalnya, produsen pakaian kecil mungkin menawarkan pengurangan harga musiman setelah liburan untuk mengurangi persediaan produk. Diskon volume dapat mencakup promosi beli-dua-dapat-satu-gratis.

Baca Juga: 10 Teknik Strategi Promosi Produk dan Jasa yang Baik

Itu dia beberapa faktor yang perlu diperhatikan dalam menentukan harga jual produk. Manakah jenis strategi penetapan harga yang akan Anda pilih?

Dapatkan produk APD terbaik hanya di Astastore marketplace kesayangan Anda atau lakukan penawaran produk di Astaproc E-Procurement terbaik di Indonesia. Anda juga bisa konsultasikan kebutuhan Anda melalui ????E-mail: support@astacipta.com atau ????Whatsapp: +62 882-9047-9337.